对抗台 Race Desk · Playbook
账本 看拍板

Belt & Road · Track II · Smart Home

对抗台

把入口、机制、周循环、打法流派、理事会吵架和实机账本，收成一张可检索的作战桌面。先履约，再周转，再谈份额。

从入口开始 浏览打法
W1-2 · 执行完成运输 0% 损耗 · 京津冀小仓
经费 48,988,243未点当周结束
案例 智能家居-高需求房间 757449 · 任务 22
01 / ENTRY

怎么进去（别点错赛道）

右下角浮窗是 AI 助手，不是比赛入口。第二赛道才是「数字商贸技能实战对抗平台」。

  1. 打开精创云门户 https://www.jcjyyun.com/#/home/main → 登录（手机号 + 密码 + 算术验证码）
  2. 顶栏点「云竞赛」 找到「一带一路」暨金砖国家技能发展与技术创新大赛数字商贸技能赛项
  3. 选第二赛道 数字商贸技能实战对抗平台 → 开始训练。第一赛道是创业实战，别点错。
  4. 进房间 若提示已在房间，点确定，再点「进入」。子站为 HTTP：dcspcpyuezhan1.jcjyyun.com，门户 SSO 自动登录。
自动化注意 对战子站是明文 HTTP，部分无头浏览器会拦证书/混合内容。本机 Chrome 最稳；Playwright 需加 insecure 相关参数。
02 / HUD

主界面一眼看懂

一周是最小回合。顶部看钱与品牌，左侧看流程，右侧结束本周，底部翻明细与资料。

区域看什么
顶部公司名 · 第 X 月 第 Y 周 · 总经费 · 企业品牌价值
四岛业务流采购/品牌 → 运输 → 仓储 → 配送/交货 → 电商/门店
右侧当周结束 · 月度调研 · 实时调研 · 市场开拓
左侧操作 / 消息（当前该做什么、待运输提醒）
底部数据明细 · 紧急操作 · 月度报表 · 流程图 · 背景资料 · 投票
采购→ 运输→ 仓储→ 配送→ 交货→ 电商 / 门店
03 / HARD RULES

机制铁律

这些不是「建议」，是踩了就会弹「流程未轮到」或白扔钱的硬约束。

PROCESS

跟着左侧「操作」走

隐藏 Process 状态未推进时，点别的模块会提示「流程未轮到」。例：市场开拓 → 操作内容 → 业务做完再点当周结束。

MARKET

未开拓不能卖

长三角默认已开；京津冀 3 万/周×2；川渝 3 万/周×3。开拓中途每周要继续勾选，否则进度不涨。无仓不能配送。

LOGISTICS

运输永远优先 0% 损耗

5% 损耗按货值算，远大于运费差。W1 机器人走钧荣昇 5% 是反面教材；音响 84 台选星进荣体积价 2746.8 + 0% 损耗。

ECOM

无推广不出单；无货勿推广

电商价带约基准价 70–120%；渠道推广费约 500–5000/周。不推广≈无订单；有推广无库存 → 线上未发货违约（W1 已罚 -273,280）。

优先级口诀 履约 / 防违约 > 周转 > 真实毛利 > 份额 > 政府小奖 > 压货赌档。
04 / WEEK LOOP

每周标准操作模板

以流程提示为准；流程允许后按这个顺序扫一遍，再点当周结束。

A · 周初信息

看消息（待运输/订单）→ 看经费与品牌 → 需要时实时调研（约 1000）或月度调研（约 2 万）。别随手狂点调研。

B · 市场动作

未完成开拓就继续勾选；新市场开通后尽快建仓，否则配送页会提示「暂无仓储中心」。

C · 供应链

采购（比单价/周期/定金/包销）→ 清待运输（0% 损耗）→ 仓储 → 配送 → 交货闭环。

D · 销售端

电商：可履约量上架 + 定价 + 推广 + 接单。门店铺货。品牌入驻看抽成与地区。特许约第 2 月才开。

E · 周末

翻数据明细与月报自检 → 确认无超卖、无待运积压 → 再点「当周结束」。

05 / MODULES

模块百科

每个模块只记「怎么判」和「常见坑」，细则以游戏内规则弹窗为准。

采购三通道

直供 / 代理 / OEM

  • 直供：单价低，量大、常包销、周期偏长
  • 代理：起订灵活、到货快，单价高 → 救急/测品
  • OEM：成本可控可贴牌，周期长定金高 → 中后期
价格带（背景书）

成本与估价量级

  • 电视：直供 ~2000–2100 · 估价 3500
  • 音响：直供 ~3400–3700 · 估价 5500
  • 机器人：直供 ~6200–6700 · 估价 9800
  • 无人机（约第2月）：成本 ~4200–4600 · 估 8800
仓储

先租后买

  • 小仓：买 15 万 / 租 1.75 万/周 → 回本 ≈ 8.6 周
  • 大仓：买 25 万 / 租 3 万/周 → 回本 ≈ 8.3 周
  • 新市场销量未验证：先租。连续 >9 周吞吐稳再议买。
配送车队

运力账

  • 购车 12 万/辆 · 保养 1 万/月
  • 每周 5 车次 · 载重 3000kg
  • 本账号已买 4 辆（48 万）→ W1-2 不再买车
电商

价 · 推广 · 履约

  • 价：基准 70–120%
  • 推广：500–5000 / 渠道 / 周；无推广无单
  • 加盟入驻货不上自营网；每月要重新上架；下架当月锁再上
  • 弹性 GetElastic：音响 0.3 / 机器人 0.2 / 电视 0.4 / 无人机 0.8
门店 & 政府奖

线下与补贴门槛

  • 门店上限 8；各地建店成本/工期不同；品牌值影响容量
  • 电商月销 ≥400/800/1200 万 → 奖 3/5/10 万
  • 月1 不追 400 万档：奖太小，压仓期望值为负
06 / SCHOOLS

打法流派

同一套机制，不同风险偏好会走出完全不同的周剧本。对抗台的立场写在每条末尾。

履约优先 · 本台主线

消化在途，按可履约量卖

先搞清楚已有采购/运输/违约账，再决定补货。电商库存不足宁可不推广。适合开局已「买过卖过违约过」的非白板局。

判决：W1-2 采用。

周转攻击

快进快出，代理补缺口

高周转、短周期代理救急，OEM 放中后期。盯真实售价毛利，不拿虚高标价自欺。用 W2 周销决定 W3 追单。

判决：方法论保留，数量服从履约。

冲奖赌档

为 400 万电商奖压仓

政府奖 3 万，压仓与违约风险远大于奖金。DeepSeek 想冲，理事会 3/4 否决。

判决：月1 明确不做。

份额压制

大采购抢窗口

电视 300–400、机器人猛补，怕把窗口让给对手。没有周销数据时像战争动员。

判决：全量扫描后否决——在途 230 电视已够约 1.6 周 YS 线下需求。

07 / COUNCIL

多模型理事会

Claude Sonnet · GLM-5.2 · DeepSeek-V4-Pro · Qwen3.8-Max 并行两轮。只讨论，不代替拍板。

四票共识（可当执行基线） 星进荣+体积运 84 音响 · 拒包销 · 第1月不碰无人机 · 川渝本周不开 · 不追月1电商奖 · 机器人不降价（≈9760）· 用真实售价算毛利 · W2 周销决定 W3 追单。
CLAUDE

DeepSeek 加码像没数据的战争动员；先守住现金流，周销说话。

GLM

租仓在长赛程下可能白扔租金；但冲 400 万期望值为负，必须否。

DEEPSEEK

太保守会把窗口让给对手；折中可先大批入场，W3 用数据校准。

QWEN

原方案算术有虚高毛利；「买对仓 + 看数据再追量」比赌方向重要。

仍在吵激进派保守派怎么裁
电视量~300–400~140–200扫描后：停买，消化在途 230
仓储租买长三角该买京津冀先租JJ 先租小仓；YS 维持已有大仓租赁
音响再补本周再补84 在途先别加停买，落地后再看
品牌入驻本周做可延后已有迪威格，本周不必新开
08 / VERDICT

最终拍板（W1-2）

一句话：消化已有订单，开京津冀仓，严格按可履约量做电商；机器人不降价；不冲奖励；川渝下周收官。

#动作拍板关键数字
1 产品运输 84 音响 → 星进荣 + 体积 + 长三角 运费 2746.8 · 0% 损耗 · 1 周
2 仓储 京津冀租小仓（勿再动 YS 大仓） 17,500 / 周
3 市场开拓 本周不点川渝 下周再付 30,000
4 机器人定价 维持 9760（可试 9760–9850，不降） —
5 采购 电视/音响停买；机器人可选 ≤40 且当周能配完 扫描后修正
明确不做
  • 川渝开拓（本周已扣过第2次）
  • 买仓 / 再买车
  • 包销直供、无人机、特许竞拍
  • 为电商奖励档压仓
  • 随手实时调研
  • 业务未闭环就点当周结束
销售端
  • 电商：先清超卖；无实仓库存则控推广
  • 杭州门店：音响/电视到货后铺
  • 品牌：已有迪威格，本周不新开
  • 毛利口径：真实售价，不是估价
09 / LEDGER

实机账本（不是白板）

第1周已经买过、运过、卖过、违约过。拍板数字必须站在这份账上，而不是假设从零开始。

执行后经费
48,988,243
本轮运输扣款
-3,250.8
W1 电商违约
-273,280
月净利（报表）
-108,058

已发生采购

渠道SKU数量到货状态
直供智能电视230W1-3待交货
总代理家用机器人38W1-1已交货并基本卖完
总代理家庭影院音响84W1-2已发运 · 运单 GL114778

W1-2 已执行

  • OK84 音响 → 星进荣 / 体积 / 长三角 / 0% 损耗；运费 2746.8 + 装卸 504
  • OK京津冀租小仓（0/800）；regions 含 YS+JJ
  • OK停买电视/音响；不点川渝；不买车；不冲奖；电商不推广
  • …未点当周结束（配送/交货链未走完）
  • —机器人补货 ≤40 跳过（到货周期对不上当周履约）
你本机接着做 确认音响入 YS 仓 → 有货后门店/电商按可履约量上架并小额推广 → JJ 仓有货再配该区 → 业务做完再点当周结束。
10 / NUMBERS

数字速查

拍板时用来比价的硬表。页面报价刷新时以实机为准微调。

运输 84 音响（体积 84 / 重量 1260）

物流运费损耗到货摊运费
凯茂2830.85%79.835.47
联公2948.40%8435.10
奥泰2889.65%79.836.21
星进荣2746.80%8432.70

5% 损耗按货值 ≈4000/台 ≈ 损 16,800，远大于运费差 → 必须 0% 损耗。

毛利口径（真实售价）

SKU建议售价代表成本要点
电视~3430~2100 直供带别用估价 3500 自嗨
音响~5390~3700–4000 代理带落地后再定追单
机器人9760~6500–7000缺货不降价
11 / NEXT WEEK

W3 触发剧本

固定动作 + 条件触发。月1 不锚定 400 万电商奖；自然卖、保毛利。

触发动作
固定川渝开拓收官 30,000 + 川渝先租小仓
电视 W2 周销 ≥60追加直供类 100–150
电视周销 <40不再追电视，优先清库存
音响周销 ≥30追加代理 60–90 或 OEM
音响周销低不再加音响
机器人持续缺货追加代理 ~30
JJ 周销达预期约 70%+W4 评估买断小仓
第2月

特许 / 无人机

高毛利新品窗口。第1月接口会返回「当前月不可进行」。

需求抬升

110% → 115%

背景书总需求抬升段，可提高 OEM 比例到 30–40%。

评分取向

周转与真实毛利

优先于虚荣销量。指标名已知（EVA/HDR…），权重仍未知。

12 / REDLINES

红线与坑

实机已经付过学费的，写成禁止事项。

  • ×电商有推广无库存 → 线上未发货违约金（已见 -27.3 万）
  • ×选 5% 损耗物流「省运费」（货值损失远大于运费差）
  • ×流程未轮到仍乱点模块
  • ×未开拓市场硬卖 / 无仓配送
  • ×接包销、第1月买无人机
  • ×为 3 万政府奖压仓冲 400 万电商档
  • ×用估价当真实售价算毛利（3430 ≠ 3500）
  • ×业务未闭环就点当周结束
  • ×把右下角 AI 助手当成赛项入口
13 / GAPS

仍未知 / 未验证

诚实标出边界，避免把猜测写成规则。

薄证据
  • 紧急操作 / 流程图 / 投票叠层，自动化难抽全文
  • 计分权重未知（字段名已知，UsualScore 等仍为 0）
  • 官方手册/视频常 404
  • 推广费 → 订单响应曲线未标定
未实机跑通
  • 当周结束完整校验清单
  • 第2月特许竞拍实操
  • 破产投票完整流程
  • 第一赛道（故意未进）
源材料位置 权威拍板 最终判断总览.md · 入口教程 比赛教程-*.md · 理事会 多模型理事会纪要.md · 扫描 全量扫描总览.md · 执行 执行结果-W1-2.md · 证据 .ai/artifacts/